A ampliação do mercado livre de energia elétrica para os consumidores de baixa tensão representa uma nova fronteira para o setor elétrico brasileiro. A entrada de um universo muito mais amplo e diversificado de consumidores cria oportunidades para novos modelos de negócio, produtos e serviços, mas também introduz desafios comerciais, financeiros, operacionais, técnicos e regulatórios.
O curso A Nova Fronteira do Setor Elétrico: Comercialização e Gestão de Risco no Varejo de Baixa Tensão foi concebido para preparar profissionais para atuar nesse novo ambiente, combinando fundamentos acadêmicos com a experiência prática de profissionais que participaram da estruturação e operação de negócios inovadores no varejo de energia.
Ao longo do curso, serão discutidos temas como perfil e segmentação dos consumidores de baixa tensão, estratégias de aquisição de clientes, canais de venda, propostas de valor e precificação, Custo de Aquisição de Clientes (CAC), Lifetime Value (LTV), payback, análise de crédito, inadimplência, liquidez, processos de atendimento e backoffice e utilização de dados para inteligência de mercado.
A formação também aborda os aspectos técnicos e regulatórios associados à expansão do mercado livre, incluindo capacidade e flexibilidade das redes de distribuição, armazenamento de energia, evolução das regras de comercialização e riscos decorrentes da expansão do varejo de energia.
Com uma abordagem aplicada, baseada em estudos de caso, exercícios e discussão de situações reais, o curso busca proporcionar uma visão integrada dos principais desafios e oportunidades associados ao desenvolvimento do mercado livre de energia elétrica em baixa tensão no Brasil.

Objetivo:
Capacitar profissionais do setor elétrico na economia e na operação do varejo de energia elétrica em baixa tensão, integrando aspectos estratégicos, comerciais, econômico-financeiros, técnicos e regulatórios. O curso busca desenvolver competências relacionadas à estruturação de propostas de valor e modelos de negócio, aquisição e gestão de clientes, análise de CAC, LTV e payback, gestão de crédito, inadimplência e liquidez, utilização de dados para inteligência de mercado e compreensão dos aspectos técnicos e regulatórios associados à abertura do mercado de baixa tensão.

Público Alvo:
Profissionais com ensino superior completo que atuem ou pretendam atuar na comercialização e no varejo de energia elétrica, interessados nos aspectos estratégicos, comerciais, econômico-financeiros, técnicos e regulatórios do mercado de baixa tensão.

Local e horário de realização do curso
As aulas serão realizadas, às terças e quintas-feiras, não presenciais (mas síncronas), das 19h00 às 22h00.
Importante: Haverá dois encontros presenciais previstos na 1ª aula abertura e na ultima aula de encerramento.